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世界杯优信线张PPT广告吗?

发布时间:2018-08-20 点击量:

  昨天,马蜂窝和知乎世界杯洗脑广告的策划者——叶茂中,通过大叔独家回应了一些质疑,世界杯优信线张PPT广告吗?没想到再次引起不少群议。

  既然BOSS直聘、马蜂窝和知乎都说完了,大叔今天重点聊另一个颇具争议的品牌:优信二手车。

  其实,大叔在第一篇《你也吐槽BOSS直聘的世界杯广告了吧》里就提到了优信二手车。这是一个神奇的“品牌”,怎么说呢?因为它确实缔造了不少奇迹。

  在叶茂中的回应文章中,大叔就预测到有人肯定会拿“美国的超级碗广告”说事,你看看,人家老美的那些广告多有创意啊。试问:过去5年的超级碗广告,你记住哪个了?同样,过去5年的春晚广告,你又记住哪个了?如果你脑子里可以瞬间想到5个以上的品牌以及当时的广告语,请私信大叔,大叔请你去俄罗斯看世界杯。

  超级碗我从来没看过,都是营销号的自嗨。春晚的广告,大叔只记得大家都打温情牌,画面是红色,主题是团聚,全是一个套路。脑白金算一个,但它最近5年是否在春晚时段进行了投放,也不记得了。

  但有一个广告,其实在三年前就做到了类似“超级碗”的效果,那就是优信二手车。

  在2015年,《中国好声音》在中国的影响力不亚于超级碗,决赛当晚的广告,更是拍出了天价。优信二手车花了3000万,拿下那届好声音冠军诞生前的60秒广告。整整60秒,仅此一席,优信竟然请全明星来了一首rap歌曲大串烧:“上上上上,上优信二手车”,在当时引起了不小的争议,更实现了家喻户晓式的曝光。

  现在回过头来看,虽然rap的形式很新颖,且与《中国好声音》这个歌唱类节目的调性很搭,但其实还是重复洗脑的套路。

  今年,优信的广告又引起了不小的争议。国际巨星莱昂纳多成为其代言人,给品牌加分不少,但小李子“主演”的广告却被网友调侃为“影帝走了几步就赚走了广告费”。

  不知道是合约到期还是接受了网友的建议,在优信二手车今年世界杯的电视广告上,小李子只露了一个小脸,核心的广告语十分简单粗暴:“三天无理由退车,大平台更省心!”又引发了不少网友的吐槽,这个广告是用PPT做的吧?

  是不是看到这里,你认为优信二手车市场部的工作挺轻松的?错了。因为你可能只看到了15秒的电视广告。

  就是要利用好所有渠道,并针对不同的渠道去设定目标和定制内容,按照节奏去做同一件事的营销。大叔认为,一次整合营销,不管借助什么媒介,必须要解决3个核心问题:声量、声誉和获客。

  以世界杯营销为例,在央视五套投放硬广,这是黄金时段,又贵又短,属于轰炸机,火力得猛,得直接甚至粗暴,按照叶茂中的观点,得制造“冲突”,这是解决声量问题。

  在微博和微信,同样是社交平台,由于两个平台的属性和用户体验不同,又要进行区分。但一个大前提就是,内容必须要软,与用户产生共鸣,完全不能以电视硬广的思维去做社交内容,这是解决声誉问题。

  比如微博,微博是一个广场,制造话题性非常重要,但这个话题性又必须要接地气。至于素材方面,微博用户现在的习惯是看得多,转发得多,且以看图为主,我们就需要制作相应的内容。

  而在微信,还是H5和视频的天下,用户的参与程度更高,喜欢参与制作能够代表自己活着帮助自己在朋友圈装逼的内容,而嵌套在H5里的视频,在手机端的播放效果可以自动实现全屏,并可以增加互动按钮,是品牌与用户深入沟通的一种手段。

  此外,借助新媒体的手段,通过为用户提供利益点的方式,也是企业获客的重要手段之一,这是解决获客的问题。当然,电视硬广的声量和社交媒体的声誉都会对获客有帮助。

  拿下CCTV2018年世界杯转播顶级合作伙伴的权益,优信花了2.39亿人民币。事实证明,这个钱花得挺值。数据显示,中央电视台世界杯转播与报道在全国的跨屏触达观众人次达6.29亿次,观看人次占比达94.5%。这还仅仅是10天前的数据。毋庸置疑,世界杯的电视广告已经不是黄金了,而是钻石,相较于动辄过亿的一个综艺冠名来说,太划算了。

  重复+洗脑,是这届世界杯广告的共同特点,为啥呢?大叔分析过了,因为贵啊。大叔有个公关的进阶理论是:认识(知道你是谁)——认知(知道你有啥优势)——认同(产生购买行为或能够理解和原谅你)。

  虽然广告的公关化趋势很明显,尤其是在社交媒体,但我们必须承认,传统媒体的广告,受到人群和时长等限制,只能解决认识和认知。

  我们再看优信在央视投放广告的内容。“三天无理由退车,大平台更省心”,这几句高频广告语其实算是戳中了消费者的痛点,大家买二手车最怕啥?其实不是最怕买贵了,而是怕买到一辆问题车或者事故车,所。

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